OnlyFans 플랫폼 구조 및 수익 구조 분석

OnlyFans 플랫폼 구조 및 수익 구조 분석

1. OnlyFans 플랫폼 작동 방식

OnlyFans는 창작자가 자신만의 유료 구독 콘텐츠 플랫폼을 운영할 수 있게 하는 서비스로, 2016년 영국에서 시작되어 현재 전 세계 3억 명 이상의 이용자와 400만 명 이상의 창작자를 보유하고 있습니다. 성인물로 특히 유명하지만 운동 선수, 음악가, 셰프 등 다양한 분야의 창작자들도 활동하고 있습니다. OnlyFans의 가장 큰 특징은 **구독자(Fan)**가 월 정기구독료를 지불하고 **창작자(Creator)**의 독점 콘텐츠를 열람하며, 창작자는 이를 통해 수익을 얻는 구독 기반 모델이라는 점입니다. 전체 서비스 흐름을 단계별로 살펴보면 다음과 같습니다:

1. 회원 가입 및 계정 설정: 모든 이용자는 18세 이상이어야 하며, 가입 시 이메일 인증과 기본 프로필 설정을 거칩니다. 창작자로 활동하려는 경우 정부 발행 신분증과 본인 사진을 제출해 신원 및 연령 확인 절차(KYC)를 통과해야 합니다. 또한 지급 계좌 정보 등록을 통해 수익을 받을 준비를 마칩니다.
2. 크리에이터 콘텐츠 업로드: 창작자는 사진, 동영상, 글 등을 자신의 OnlyFans 프로필에 게시할 수 있습니다. 프로필을 유료 구독 계정으로 설정하면 팬이 월 구독료를 결제해야 콘텐츠를 볼 수 있고, 무료 계정으로 운영하면 누구나 팔로우는 가능하나 특정 게시물을 유료로 **개별 구매(PPV, Pay-Per-View)**하도록 설정할 수 있습니다. 창작자는 구독료를 자유롭게 책정할 수 있는데 월 최소 4.99달러에서 최대 49.99달러까지 정할 수 있으며, 구독 할인이나 무료 체험기간을 제공하는 등 프로모션도 가능합니다.
3. 팬 구독 및 결제: 팬은 마음에 드는 창작자를 발견하면 구독 버튼을 눌러 결제를 진행합니다. OnlyFans는 신용카드 및 직불카드 등의 결제 수단을 지원하며, 팬이 처음 구독 시 결제 승인이 완료되면 곧바로 해당 창작자의 유료 콘텐츠 접근 권한이 열립니다. 팬은 구독 외에도 창작자에게 팁을 보내거나 개별 유료 게시물·메시지를 구매할 수 있어 추가 후원도 가능합니다. 결제된 금액은 우선 플랫폼에 예치되고, 이후 정산 절차를 거쳐 창작자 수입으로 잡힙니다.
4. 팬-창작자 상호작용: 구독자는 창작자의 피드에 올라오는 독점 콘텐츠를 열람하고 좋아요를 누르거나 게시물에 댓글을 남길 수 있습니다. 또한 **1:1 메시지(DM)**를 통해 창작자와 직접 소통하거나 개인 맞춤 콘텐츠를 요청할 수도 있습니다. OnlyFans는 창작자가 라이브 방송을 진행하고 실시간으로 팬과 소통하거나, 투표 기능으로 팬 의견을 물어보는 등 다양한 팬 참여형 기능을 제공하여 창작자와 구독자 간 관계를 강화합니다. 이러한 적극적인 교류를 통해 팬들은 높은 충성도를 갖게 되고, 창작자는 팬 요청에 따른 유료 콘텐츠 판매나 팁 수취 등으로 추가 수익 창출이 가능합니다.
5. 수익 발생 및 정산: 팬들의 구독 결제와 각종 유료 결제로 인해 창작자에게 수익이 발생하면, 해당 금액(세금 및 플랫폼 수수료 공제 전)이 우선 펜딩 잔고에 잡힙니다. 일반적으로 결제 발생 후 약 7일간 보류되며(일부 지역은 최대 21일), 이 기간은 환불이나 사기 결제 여부를 확인하기 위한 것입니다. 보류 기간이 지난 수익은 창작자의 인출 가능 잔고로 이동하며, 누적 금액이 일정 수준에 도달하면 창작자는 이를 본인 계좌로 출금 신청할 수 있습니다. OnlyFans는 최소 $20 이상부터 출금을 지원하며, 요청 시 은행 송금 등으로 3~5영업일 내 입금이 이루어집니다. 플랫폼은 모든 거래에 20%의 수수료를 부과하며, 나머지 80%가 창작자에게 지급됩니다. 예를 들어 2023년도 한 해 팬들이 OnlyFans에 지출한 금액은 총 66억 달러에 달했으며, 그 중 약 80%인 53억 달러가 창작자들에게 배분되고 20%인 약 13억 달러가 플랫폼 수익으로 책정되었습니다.

2. OnlyFans의 수익 구조 분석

OnlyFans 플랫폼의 주요 수익원은 창작자가 팬들에게 제공하는 다양하고 유연한 과금 요소들로 이루어져 있습니다. 기본이 되는 월 정기구독 외에도, 팁이나 유료 메시지 등 여러 수익 채널을 통해 창작자는 수입원을 다각화하고 팬과의 교감을 수익으로 연결할 수 있습니다. 아래 표는 OnlyFans의 핵심 수익원과 그 구조를 요약한 것입니다:

수익원 설명 수익 배분 (창작자:플랫폼)

월 구독료	팬이 창작자 프로필을 구독하는 대가로 지불하는 월 정기 결제금액. 창작자가 월 최소 $4.99에서 최대 $49.99 범위 내에서 책정하며, 구독 유지 기간 동안 매달 자동 청구됨. 창작자는 종종 3개월·6개월치 일시결제 할인이나 무료 체험 구독을 제공하여 구독자를 늘림.	80% : 20% (창작자 80% 수익배분)
팁 (Tips)	팬이 게시물이나 메시지 등을 통해 창작자에게 자발적으로 보내는 금액. 감사 표시나 콘텐츠 요청의 목적으로 이용되며, 한 번에 최소 $5 이상부터 보낼 수 있음. 일부 팬은 라이브 방송 중 실시간 팁을 보내기도 함.	80% : 20% (모든 결제에 동일한 수수료 적용)
유료 메시지	창작자가 팬에게 1:1 DM으로 보내는 유료 잠금 콘텐츠. 사진이나 영상 등을 메시지에 첨부하고 일정 금액을 설정해 전송하면, 팬은 해당 금액을 지불해야 열람 가능. 주로 맞춤 콘텐츠 제공이나 스페셜 이벤트에 활용되며, 여러 팬에게 동시에 발송하는 Mass DM 기능으로 수익 극대화 가능.	80% : 20% (※ 신규 창작자의 경우 첫 4개월 간 1회 메시지 가격 최대 $100 제한, 이후 $200까지 가능)
PPV 게시물	Pay-Per-View 게시물로, 무료로 구독 가능한 계정에서도 특정 게시물을 잠금 설정하여 팬이 건별 구매하도록 하는 콘텐츠. 사진/영상 게시물을 게시하면서 개당 가격을 책정할 수 있고, 팬은 해당 금액을 지불해야만 내용을 볼 수 있음. 주로 무료 계정 운영자가 수익을 내는 방법으로 활용되며, 구독 유료 계정도 추가 유료 콘텐츠 제공 시 사용.	80% : 20% (※ 무료 계정의 PPV 게시물 가격은 최대 $50로 제한)
라이브 스트림 수익	OnlyFans 라이브 방송은 기본적으로 해당 창작자를 구독 중인 팬에게만 제공되지만, 창작자는 방송 중 팬들로부터 실시간 팁을 받을 수 있음. 또한 사전에 공지하여 특정 라이브 이벤트에 대해 별도의 입장료(PPV 형태)를 책정할 수도 있음. 라이브 종료 후 녹화본은 유료 VOD로 판매하거나, 창작자 콘텐츠 보관함(Vault)에 저장하여 추후 콘텐츠로 재활용 가능.	80% : 20% (팁 및 유료 입장 수익에 동일 비율 적용)
팬 맞춤 수익	팬들의 개별 요청에 따라 제작되는 커스텀 콘텐츠의 거래. 예를 들어 팬이 개인화된 사진/영상 제작을 의뢰하고 별도의 금액을 지급하면, 창작자는 이를 DM이나 비공개 링크로 전달. 이때 발생하는 수익 역시 플랫폼을 통해 처리됨.	80% : 20%
추천(제휴) 프로그램	신규 창작자를 OnlyFans에 추천하여 가입시키면, 추천인은 해당 크리에이터가 벌어들인 수익의 **5%**를 추천 보너스로 받을 수 있음. 이 보너스는 추천한 창작자가 가입 후 첫 12개월간 벌어들인 수입에 한해 적용되며, 한 명당 최대 $1백만 수익분(즉 최대 $50,000까지)까지만 지급됨. 과거에는 평생 수익의 5%를 지급했으나, 플랫폼 성장에 따라 현재는 기간 및 금액에 제한이 생겼습니다. (이 추천 보너스는 플랫폼 몫에서 지급되며, 창작자 수익 80%에는 영향을 주지 않음.)	- (별도 보너스)

표: OnlyFans의 주요 수익원과 수익 구조 (2025년 기준)

위의 수익 구조에서 보듯 OnlyFans는 **크리에이터 80% : 플랫폼 20%**의 수익배분 정책을 일관되게 유지하고 있습니다. 플랫폼이 가져가는 20% 수수료에는 결제 처리 수수료, 서버 및 인프라 비용, 고객지원 및 콘텐츠 심사 비용 등이 포함된 것으로 볼 수 있습니다. OnlyFans는 이러한 수익 모델을 통해 2023년에 약 13억 달러의 매출을 올렸으며, 상위 1%의 인기 창작자가 전체 수익의 33%를 차지하는 등 파레토 분포의 수익 양상을 보입니다. 한편 대다수 창작자의 월 수입은 크지 않은데, 한 보고에 따르면 평균적인 OnlyFans 창작자의 월 수익은 약 $150~180 수준이며 절반 이상의 계정은 유료 구독자가 전무한 상태인 것으로 나타났습니다. 이는 OnlyFans에서 수익을 내기 위해서는 꾸준한 콘텐츠 제작과 팬 확보 노력이 중요하다는 점을 시사합니다.

3. 플랫폼 주요 기능 및 기술 인프라

OnlyFans는 성인 콘텐츠를 포함한 유료 콘텐츠 플랫폼으로서, 안전한 환경에서 창작자와 팬이 거래하고 소통할 수 있도록 다양한 기능과 기술 인프라를 갖추고 있습니다. 핵심적인 요소들을 정리하면 다음과 같습니다:

• 콘텐츠 보호 및 보안: 창작자가 올린 콘텐츠는 플랫폼 내부에서만 열람 가능하며, 무단 외부 공유를 방지하기 위한 장치가 마련되어 있습니다. 예를 들어 스크린샷 방지 기능이 있어 PC에서 캡처를 시도하면 화면이 검게 표시되고, 모바일 앱에서도 캡처 시도 시 경고 또는 차단이 이루어집니다. 또한 업로드된 모든 이미지와 영상에는 **워터마크(디지털 지문)**가 자동으로 삽입되어, 유출되더라도 출처를 추적할 수 있게 합니다. 실제로 OnlyFans에서 창작자들의 콘텐츠가 다른 사이트로 불법 유포될 경우, 플랫폼은 DMCA 저작권 침해 신고 절차를 통해 해당 불법 콘텐츠의 삭제를 지원합니다. 창작자도 전문 에이전시나 서비스를 통해 본인 콘텐츠의 불법 유포시 삭제 대응을 하고 있으며, OnlyFans 역시 콘텐츠 모니터링 팀을 통해 상시 유포 차단을 위해 노력하고 있습니다. 추가로 창작자는 설정을 통해 특정 국가나 지역 IP를 **차단(Geoblocking)**하여 지인이나 거주 지역에서 자신의 OnlyFans 프로필이 보이지 않도록 할 수 있어 프라이버시를 지킬 수 있습니다. 플랫폼 보안 측면에서는 로그인 시 2단계 인증(2FA) 지원, 데이터 암호화, 24/7 서버 모니터링 등 표준적인 조치를 취하고 있습니다.
• 결제 시스템 및 정산 인프라: OnlyFans는 글로벌 결제 처리를 위해 신용카드 기반의 안정적인 결제 게이트웨이를 사용합니다. 팬이 결제한 금액은 앞서 언급한 것처럼 일정 기간 플랫폼에 보류되며, 이는 환불 요청, 결제 취소, 부정거래 등을 관리하기 위한 내부 통제장치입니다. 창작자 지급은 주로 국제 은행 송금(해외 송금) 형태로 이루어지며, 일부 국가는 전자지갑(e-wallet)이나 ACH 이체 등 대안을 지원합니다. OnlyFans는 2020년 하반기에 결제 및 정산 정책을 강화했는데, 예를 들어 일부 국가 창작자의 경우 정산 대기 기간을 7일에서 21일로 연장하고, 신규 이용자에 대해 팁 및 PPV 금액 상한을 두는 등의 조치를 도입했습니다. 이는 급격한 거래 증가에 따른 금융 파트너사의 요구와 부정 이용 방지를 위한 조치로, **지급보호(payment protection)**를 통해 플랫폼의 장기적인 안정성을 도모한 것입니다. 또한 OnlyFans는 플랫폼 내 거래만 허용하는 정책을 갖고 있어, 이용자가 연락처를 교환하여 플랫폼 밖에서 직접 결제하는 등의 행위를 금지하고 있습니다. 모든 유료 상호작용은 플랫폼을 통해서만 이뤄져야 하며, 이를 어길 시 계정 제재를 받을 수 있습니다. 이러한 폐쇄형 결제 시스템 덕분에 이용자들은 사기에 노출될 위험이 적고, 플랫폼은 수익을 투명하게 추적할 수 있습니다.
• 신원 인증(KYC) 및 콘텐츠 모니터링: **성인 인증과 자금세탁방지(AML)**는 OnlyFans 운영의 필수 요소입니다. 가입 단계에서 도입된 Ondato 등의 전문 업체와의 제휴로 자동화된 신분증 검증 기술을 활용하여, 이용자가 제출한 신분증의 진위와 얼굴 매칭을 수 초 내에 확인합니다. 모든 창작자와 유료 이용자는 성인임을 증명해야 하며, 이는 미성년자 보호뿐 아니라 결제카드 준수와 법적 책임 규명을 위해 중요합니다. 2021년 BBC 조사에서는 일부 미성년자가 부모 신분증 도용 등으로 우회 가입한 사례가 지적되기도 했지만, OnlyFans는 이후 인증 절차를 더욱 강화하고 주기적으로 셀피 재인증을 요구하는 등 부정 계정 색출에 힘쓰고 있습니다. 또한 파트너 출연자 검증 제도를 통해, 창작자 콘텐츠에 등장하는 모든 인물이 사전에 OnlyFans에 신원 등록 및 동의 서명(콘텐츠 출연 동의서) 절차를 거치도록 의무화했습니다. 이러한 안전장치와 더불어 OnlyFans는 콘텐츠 모더레이션 팀을 두어 불법 콘텐츠나 이용약관 위반 행위를 상시 감시합니다. 실제 직원의 80%가량이 콘텐츠 감시 및 고객 지원 담당으로 배치되어 있어 (2022년 기준 약 1,000명 중 800명), 자동화 기술과 함께 인적 모니터링을 병행함으로써 아동 착취물, 동의 없는 촬영물, 증오발언 등 위반 콘텐츠의 선제적 탐지 및 제거를 수행합니다. 이러한 노력은 영국의 규제기관 Ofcom으로부터도 안전 관리 모범 사례로 언급된 바 있습니다.
• 사용자 계정 관리 및 편의 기능: OnlyFans는 창작자들이 효율적으로 팬을 관리하고 수익을 극대화할 수 있도록 다양한 도구를 제공합니다. 창작자는 팬을 목록별로 분류하는 리스트 관리 기능을 통해 VIP 팬, 신규 구독자 등 그룹별 메시지 발송이나 타겟팅이 가능하고, 일괄 메시지 보내기(Mass DM)나 자동 환영 메시지 설정으로 팬 커뮤니케이션을 자동화할 수 있습니다. 포스트 예약 발행 기능을 활용해 미리 콘텐츠를 작성하고 원하는 시간에 게시할 수도 있어, 꾸준한 업로드 스케줄을 유지하기 편리합니다. 또한 24시간 후 자동 삭제되는 스토리(Stories) 포스트 기능, 팬들과 소통을 위한 투표(Polls) 및 퀴즈 기능, 팬들의 구독 경로를 분석하는 프로모션 캠페인 링크 생성 도구 등 소셜 미디어 플랫폼에서 유용한 기능들을 다수 지원합니다. 라이브 스트리밍 역시 중요한 기능으로, OnlyFans는 2022년부터 양방향 라이브를 도입하여 두 명의 창작자가 함께 방송하는 Co-Streaming을 가능하게 했고, 라이브 영상은 자동으로 창작자의 Vault에 저장되어 추후 유료 VOD로 활용할 수 있게 했습니다. 이 밖에도 창작자가 자신의 팬 통계를 상세히 볼 수 있는 대시보드가 제공되어, 월별 수입, 구독자 증감, 포스트별 수익 등을 확인하고 전략을 최적화할 수 있습니다. OnlyFans는 성인 콘텐츠 특화 플랫폼인 만큼 UX 측면에서 다소 폐쇄적 설계를 취하고 있는데, 플랫폼 내에서는 별도의 크리에이터 검색 또는 추천 피드가 제한되어 있습니다. 이는 이용자가 외부 SNS 등을 통해 창작자를 찾아와야 하는 불편함이 있지만, 동시에 구독자 privacy를 중시하여 원치 않는 노출을 줄이고자 하는 정책이기도 합니다. 대신 경쟁 플랫폼보다 인터페이스가 단순하고 결제/메시지 기능에 집중되어 있어, 필요한 기능에만 충실한 디자인으로 평가받습니다.

4. OnlyFans의 최근 동향 및 정책 변화

OnlyFans는 급격한 성장 과정에서 여러 정책 변화와 새로운 기능을 도입해왔습니다. 특히 2021년 성인 콘텐츠 일시 금지 사태는 플랫폼 정책 변화에서 가장 큰 이슈로 꼽힙니다. 2021년 8월, OnlyFans는 금융 파트너들의 압박으로 성적으로 노골적인 행위가 담긴 콘텐츠를 전면 금지하겠다고 발표했다가, 불과 6일 만에 전세계 창작자들과 이용자의 거센 반발로 이를 번복하고 기존 성인물 허용 정책을 유지했습니다. 이 사건은 크리에이터들이 타 플랫폼 이탈을 고려하게 만든 계기가 되었고, 이후 OnlyFans는 성인 창작자 커뮤니티의 신뢰를 회복하기 위해 노력을 기울였습니다. 예를 들어 **콘텐츠 이용약관(Acceptable Use Policy)**을 명확히 공표하여 허용되는 성인 콘텐츠의 범위와 금지 사항을 재확인시켰습니다. 현재 OnlyFans에서는 나체나 성행위 콘텐츠 자체는 허용되지만, 불법촬영물이나 실사 아동음란물은 물론 동물과의 성행위(수간), 폭력 및 강제적 성행위, 극단적 가학행위 등은 엄격히 금지됩니다. 또한 공공장소에서 촬영된 노골적 행위는 플랫폼 정책상 허용되지 않아 창작자가 노출이 있는 촬영을 할 경우 사적인 공간에서 이루어져야 합니다. 2023년에는 생성형 AI 콘텐츠와 관련된 새로운 가이드라인도 추가되어, AI로 생성한 이미지나 영상은 업로드 전에 명시적으로 표기하고 플랫폼의 사전 승인을 받도록 했으며, 딥페이크나 타인의 얼굴을 무단 합성한 콘텐츠는 전면 금지하였습니다. 더불어 OnlyFans 플랫폼 내에서는 AI 챗봇을 사용한 팬 응대(예: 자동 대화 응답) 역시 허용되지 않습니다.

수익 구조 측면에서는 플랫폼 수수료(20%) 변동은 없었으나, 앞서 수익 구조에서 언급한 바와 같이 2020년 Bella Thorne 사건 이후 거래 한도 및 정산 조건에 일부 변화가 있었습니다. 최근 몇 년간 OnlyFans는 크리에이터 수익 극대화 도구를 계속 선보이고 있는데, 대표적으로 무료 체험 링크 발급 기능을 통해 창작자가 자신의 잠재 구독자에게 일정 기간 무료로 구독할 수 있는 초대 링크를 제공할 수 있게 하였고, 구독 기간을 3개월/6개월 등으로 묶어 할인 판매하는 구독 번들(bundle) 기능도 적극 활용되고 있습니다. 2022년 이후 도입된 펀딩 목표(Fundraising) 기능은 창작자가 특정 목표 금액과 사용 용도를 설정하면 팬들이 자발적으로 금액을 모아 후원할 수 있게 한 것으로, 단순한 팁을 넘어 크라우드펀딩형 후원을 가능하게 했습니다. 또한 OnlyFans는 OFTV라는 별도의 무료 스트리밍 플랫폼을 운영하며, 여기에 선정적이지 않은 콘텐츠를 모아 크리에이터 홍보 및 추가 수익 채널로 활용하고 있습니다. 2021년에 시작된 OFTV에는 요리, 피트니스, 토크쇼 등 다양한 영상이 업로드되며, 이는 성인물 중심 이미지에서 탈피해 플랫폼을 주류화하려는 전략의 일환입니다. 이와 함께 2022년에는 **OnlyFans 공식 상품 판매(OF Merch)**를 개시하여 팬들이 OnlyFans 브랜드의 의류나 굿즈를 구매할 수 있게 했는데, 창작자들이 자신의 굿즈를 판매하는 것과는 별개로 플랫폼 차원에서 부가수익과 마케팅 효과를 노리는 움직임입니다.

한편 이용자 보호 정책도 진화하고 있습니다. 2024년 로이터 통신의 조사에 따르면, OnlyFans 콘텐츠에 타인의 동의 없이 촬영되어 올라온 사례로 인해 미국에서 120건 이상의 경찰 신고가 접수되었다는 보도가 나왔습니다. 이러한 리벤지 포르노 및 불법 촬영물 문제에 대응하기 위해 OnlyFans는 콘텐츠 신고 및 삭제 프로세스를 강화하고, 피해자가 직접 연락할 수 있는 전담 창구를 운영하는 등 조치를 취하고 있습니다. 플랫폼 이용약관에도 비동의 촬영물 공유 금지와 타인 콘텐츠 도용 금지를 분명히 명시하여 위반 시 계정 영구 정지 및 법적 조치를 경고합니다. 더불어 창작자들이 자신이 등장하지 않은 콘텐츠(타인의 이미지 등을 편집한 것)를 판매하는 행위를 금지하고 있어, 모든 유료 콘텐츠에는 반드시 본인이 출연하거나 정당한 권리를 가진 자료만 사용할 수 있도록 제한하고 있습니다.

이처럼 OnlyFans는 규제 환경과 업계 트렌드에 발맞춰 정책을 업데이트하고 기능을 추가하는 중입니다. 2023년에는 플랫폼 새 CEO로 Keily Blair를 선임하며 법률 및 안전 컴플라이언스 강화를 내세웠고, 성인 산업 종사자들이 안정적으로 수익 활동을 지속할 수 있도록 금융권과 협의를 지속하고 있습니다. 크리에이터 입장에서는 OnlyFans의 이러한 변화들이 수익 창출 기회를 넓히는 동시에 규정을 준수해야 할 사항도 늘어났음을 의미합니다. 플랫폼은 꾸준히 커뮤니티 가이드라인 교육과 공지사항을 통해 변화된 정책을 안내하고 있으며, 크리에이터들도 이에 대한 정보를 수시로 숙지하는 것이 중요합니다.

5. 경쟁사 대비 차별화 요소 및 벤치마킹 시사점

OnlyFans의 성공 이후 콘텐츠 구독 시장에는 Patreon, Fansly, FanCentro, AdmireMe 등 여러 유사 플랫폼들이 등장하거나 주목받았습니다. 그 중 Fansly는 2021년 OnlyFans의 성인물 금지 논란 때 대안으로 급부상한 대표적 경쟁 서비스로, 많은 기능 면에서 OnlyFans와 유사하지만 몇 가지 차별화된 요소를 가지고 있습니다. 예를 들어 Fansly는 내장 검색 기능과 **추천 피드(For You)**를 제공하여 이용자가 플랫폼 내에서 새로운 크리에이터를 발견하기 쉽게 만들어 두었습니다. 반면 OnlyFans는 공식적으로 검색/추천 시스템이 없어 크리에이터 발견이 어렵다는 평가를 받아왔고, 이는 이용자가 트위터, 인스타그램, 레딧 등 외부 소셜미디어를 통해 OnlyFans 프로필을 홍보/유입시키는 방식을 쓰게 만들었습니다. 또한 Fansly는 한 계정에서 여러 등급의 구독 티어를 운영할 수 있어 팬층에 따라 다양한 가격대의 구독 옵션을 제공할 수 있지만, OnlyFans는 크리에이터당 하나의 구독 가격만 설정하는 단일 구독제입니다. 대신 OnlyFans는 무료 계정+유료 계정을 병행 운영하거나, 무료 구독자를 유료 전환하기 위한 할인 패키지 제공 등으로 이에 대응하고 있습니다.

수수료와 수익분배 측면에서는 OnlyFans와 대부분 경쟁사가 20% 플랫폼 수수료로 대동소이합니다. Patreon의 경우 수수료율이 5~12%로 낮지만 성인물은 엄격히 금지되어 창작자 풀과 시장이 다르고, Fansly는 OnlyFans와 동일하게 20%를 취하지만 수익 인출 대기기간이 더 짧다는 점을 내세웁니다. 실제 Fansly는 결제 후 7일 내 수익 현금화를 지원하는 반면, OnlyFans는 일부 지역에 최대 21일의 대기기간이 있어 지급 속도에서 차이가 있습니다. 이 차이는 신규 플랫폼이 창작자 유치를 위해 빠른 정산을 강점으로 내세운 것으로, OnlyFans도 국가별 리스크에 따라 다르지만 일반적인 정산 주기를 7일로 유지하고 있습니다. 고객지원도 경쟁 포인트인데, OnlyFans는 폭발적 성장으로 지원 요청이 많아 응답 지연에 대한 불만이 있으며, Fansly는 비교적 신속하고 친근한 지원으로 긍정적 평가를 받습니다. 다만 OnlyFans는 규모의 이점을 살려 전담 지원 인력을 계속 늘리고 있고, 방대한 온라인 커뮤니티/서브레딧을 통해 사용자끼리 정보를 공유하는 문화가 정착되어 있습니다.

콘텐츠 정책에서는 OnlyFans가 오랫동안 성인물에 관대한 대표 플랫폼으로 통했으나, Fansly 등은 약간 더 개방적인 정책을 취하기도 합니다. 예를 들어 OnlyFans에서는 불가한 일부 니치 콘텐츠(예: 합법적인 범위 내의 대마초를 활용한 콘텐츠, 수유 테마 등)가 Fansly에서는 허용되어 관련 크리에이터와 팬을 끌어모으는 차별점이 있습니다. 그러나 전반적으로 두 플랫폼 모두 불법이나 비윤리적 콘텐츠는 금지하며, Fansly 역시 성장함에 따라 규제를 강화하는 추세입니다. OnlyFans는 여전히 브랜드 파워와 사용자 규모 면에서 압도적이며, 2023년 기준 가입자 수백만 명 단위의 셀러브리티 창작자들도 다수 포진해 있습니다. 이러한 네트워크 효과 덕분에 팬 입장에서는 익숙한 OnlyFans를 통한 결제를 더 신뢰하는 경향이 있고, 창작자들도 가장 큰 수익 잠재고객 풀이 있는 플랫폼으로 OnlyFans를 선호하는 경우가 많습니다. 반면 신생 경쟁사들은 UX 개선이나 특화기능 도입으로 틈새를 공략 중인데, 예를 들어 Fansly는 한 계정 내 무료팔로워와 유료구독자를 구분 관리할 수 있어 콘텐츠를 무료 맛보기와 유료 독점으로 동시에 운영하기 편리하며 UI도 세련되었다는 평가가 있습니다.

벤치마킹 관점에서 OnlyFans의 사례는 크리에이터 이코노미 플랫폼이 성공하기 위해 어떤 요소들이 중요한지 시사점을 제공합니다. 첫째, 수익화 도구의 다양성입니다. OnlyFans는 구독, 팁, PPV, 라이브 등 여러 채널로 수익을 창출하게 함으로써 창작자가 다층적인 비즈니스 모델을 구축하도록 했고, 이는 경쟁 서비스들이 모두 따라 채택하는 표준이 되었습니다. 둘째, 철저한 신원인증과 규제 준수입니다. 성인물이 주 콘텐츠인 플랫폼이 성장하려면 지급결제 업계와 법률 규제를 준수해야 하며, OnlyFans는 대규모 모니터링 팀 운영, KYC/AML 도입, 정책의 투명한 공지 등으로 신뢰 구축에 힘썼습니다. 이는 후발주자들도 필수적으로 고려해야 할 부분입니다. 셋째, 창작자 친화적 정책과 수익 배분입니다. OnlyFans는 수익의 80%를 창작자에게 배분하는 비교적 단순하고 후한 모델을 유지했고, 평생 20% 수수료 고정으로 예측 가능성을 주었습니다. 또한 상위 크리에이터를 위한 별도 계약이나 차등 수수료 없이 모든 창작자에게 동등한 조건을 적용하여 신뢰를 얻었습니다. 넷째, 사용자 경험 및 기능의 진화입니다. OnlyFans는 초기에 단순 결제벽 플랫폼이었으나, 시간이 지나며 라이브 스트림, 스토리, 캠페인 링크 등 SNS적 기능을 추가해 왔습니다. 이를 통해 팬 커뮤니티 형성과 재방문 유도를 끌어내 수익 증대로 연결시켰습니다. 반면 콘텐츠 검색 부재나 앱 미제공(성인물로 인한 앱스토어 제한) 같은 단점도 있으므로, 벤치마킹 시에는 이러한 부분을 개선해 발견성과 접근성을 높이는 전략이 유효할 수 있습니다.

OnlyFans의 차별화된 성공 요인 중 하나는 시의적절한 시장 진입과 브랜드 확립입니다. COVID-19 팬데믹 기간 동안 집에 머무는 사람들이 늘고 전통적 공연업이 침체되자 OnlyFans는 폭발적으로 성장하여 2020년 3~4월 사이 신규 가입이 75% 급증했으며, "OnlyFans" 자체가 성인 크리에이터 경제의 대명사처럼 인식될 정도로 브랜드 파워를 얻었습니다. 이로써 네트워크 효과가 발생해 유명인이 합류하고 미디어 노출이 늘어나며 더욱 사용자가 몰리는 선순환을 만들었습니다. 후발 플랫폼들은 이와 같은 사용자 풀을 확보하기 위해 특정 틈새시장을 공략하거나, 혹은 콘텐츠 정책 면에서 차별화를 내세우고 있습니다. 그러나 결국 창작자들이 플랫폼을 선택하는 기준은 수익 잠재력과 안정성입니다. OnlyFans는 막대한 이용자 기반과 검증된 결제 시스템으로 안정적 수익을 기대할 수 있고, 이는 경쟁 우위로 작용합니다.

결론적으로, OnlyFans는 크리에이터 주도 수익창출 플랫폼으로서 초기 성인 콘텐츠 허용이라는 공백 시장을 파고들어 선도적 지위를 차지했습니다. 철저한 신원인증과 콘텐츠 보호로 규제 리스크를 관리하면서도, 창작자와 이용자 간 직접적인 소통과 거래에 초점을 맞춘 기능들로 충성도 높은 커뮤니티를 구축한 것이 주효했습니다. 경쟁사들과의 비교에서는 사용자 편의 기능이나 검색성 등 일부에서 약점을 보이지만, 이를 상쇄하는 브랜드 규모와 수익성으로 시장을 주도하고 있습니다. 향후 벤치마킹 시에는 OnlyFans의 강점인 다양한 수익모델, 안전한 결제 인프라, 커뮤니티 구축 요소를 잘 살리면서도, 발견성 향상이나 크리에이터 지원 강화 등의 측면에서 보완하는 전략이 유망할 것으로 보입니다.

참고 자료: OnlyFans 공식 블로그, 이용약관 및 공개 자료; Business Insider 등 업계 미디어 보도; Ondato 등 파트너 사례 연구; Influencer Marketing Hub 등 업계 분석 보고서.